个人网站赚钱路在何方

　　你的站是做给别人看的，不是自己，你要考虑的也不是自己，而是你拟订的人群。这在广告学中称为“定位“，在管理学中称为“项目的立项”。也就是说，在动手制作前，你必须明确你的站点是给谁来访问的，这个人群总体有多大，而同类的站点有多少，是否存在“巨无霸”式的竞争对手。
　　定位是有技巧的，不是说随便找个群体然后搞个所谓的专业的站就完事大吉，一个想要向商业化迈进的个人站，我想他的定位应该符合下面的特征：
　　1．你所选定的人群应当是你所熟悉的或容易了解的。
　　2．人群选择上应该具有独创性，如果摸的站点定位于“文学爱好者”“电脑爱好者”“美术爱好者”这样的群体，等于没定位。因为对手强大而自己弱小，成功希望渺茫，试着用下面这样的定位：“不熟悉网络的文学爱好者”，“并不美丽的女孩”，“刚刚走出校门的工作狂”，“左撇子白领”……这种定位可使你的站点避开许多对手。
　　3．定位要具有可扩展性。当你的站点规模扩大的时候，你要能给出合理的理由对原有定位概念进行扩展。因为你不可能一开始就去争取百万用户，但你的定位最好可以扩展到这个数目甚至更多。
　　4．目标人群的消费能力。不要说你不准备在网上卖东西给他们，你的广告客户会在意这些，你未来的投资商也会在意。
　　5．目标群体呈现上升的趋势，至少应该是稳定的趋势，否则，目标群的缩小你的站点也随之倒闭。
　　6．发现定位错误要立即终止站点开发或推广进程，而不是通过其它手段弥补。
　　在一个社会化的互联网面前，个人站点如何选择赢利模式呢？或者说什么样的赢利模式比较适合个人站长。我想这很难有一个标准答案，但有点是确定的，你已经错过了媒介时代的网络，也永远不可能再用那个时代的法则来创业。我提供下面的模式供大家参考：
　　媒介广告模式：媒介的特性决定了这种模式以巨大的流量为基础，而且这中流量必须是以获取信息为目的的流量，否则，很可能是无效流量。真正的广告模式应该是站点和企业客户的共营过程，而要想使用这种模式，前提是你的站点要成为媒体。
　　基于各种原因，不提倡个人站走广告模式，不是说完全不行，是因为今天的互联网已经发生了深刻的变化，广告不是唯一模式，也不是最好的模式。
　　非广告化运营：
　　行业顾问型：在日益兴起的企业上网热潮中，实际上，大部分企业的站点处于做表面文章的状态，站点的建设套路化，而维护往往也是由一些小型的建站公司来做，一般只是技术性维护，年费用2000-10000不等。如果你能对某个行业进行一番研究，或许你本来就熟悉该行业，那么试着摸索该行业的企业站点的维护和宣传思路，积累一定的资料。然后当然是开发一套顾问型站点程序。（如果自己不会可以找人帮忙，不要尝试去源码站寻找，我所讲的模式大部分是别人没做过的）
　　站点的基本功能如下：企业用户可以把同样的维护费用转给你，而享受到更专业的服务。通过你的系统，他可以方便的查询到经过你整理和分析的站点流量资料，并获得更多的有益提示。通过交流系统，他可以询问有关站点的问题并获得解答。你可以通过批量收集该行业的共性资讯并在你所维护的各个企业站点发布，让你的客户感觉到他们的站点在时刻更新。及时收集访问者在你的客户站点上的任何留言并通过E-MAIL或者电话通知你的客户。
　　站点的扩展：在对该行业站点的维护中，你将获得大量第一手的行业资料，在1-2年的积累后，你不仅拥有了客户资源，而且也拥有了客户所需要的资源，所以你的站可以不再局限于行业站点顾问，而可以转为行业顾问，你可以通过分析该行业在互联网上的公共信息来为该行业的企业提供顾问服务，这时，是你组建公司的时候了。
　　说服要点：对于许多企业来说，他们对站点的重视程度并不高，除了建站时的一次性投入外，对维护的投入不大，所以这点钱给谁都是给，说服时强调你可以从行业角度进行顾问性维护，并说明通过你的系统他将获得更多的利益。
　　实体服务型：电视节目可以包含吃穿住用行，但你总不能到电视台去吃饭，去买衣服，网络也同样如此，网络媒体并不提供实体服务。虽然电子商务服务商推出了功能强大的C2C模式、B2C模式交易平台，但并不是所有人都愿意花费时间完成繁冗的注册和认证过程，也不是所有人都习惯在死板的交易平台购买。尤其是一些地方特产或个性化产品，如手工艺品、美术作品、旅游区纪念品等，一个具有地方特色的在线交易平台将更有吸引力。
　　运营要点：不要最求流量，赢得客户才是最重要的。最好选择能够到货付款的快递公司来发货，这样既不需要客户注册又可以让购买者免取顾虑。
　　投资分析：普通新闻发布系统一套（别用商城程序），设计体现地域特色，宣传主要选择外省市的区域性站点，尤其是地方门户所开设的论坛，但千万别直接发销售广告，撰写或从本地报刊摘录有些具有地域特色的介绍性文章，引起阅读者对你所销售物品的兴趣即可。不要期望一开始就有大的访问量，因为只要有一个顾客，你的收入就相当于100以上的个广告点击者。你的100个访问者和媒体类站点有着本质的不同。
　　有偿信息服务型：这个模式本来也可以说很多的，但目前已经有不少人看到这个模式的前景了。诸如在线付费电影、各种的短信服务、付费的软件下载。其实这些只是有偿信息服务的冰山一角，这个领域可以做的太多，而且扩展性也太强了，如果你选择的定位准确，加上适当的宣传技巧，一个日访3000IP左右的站完全可以带来近万元/月的收入。
　　虚拟工作台模式：这也是我目前想要尝试的模式，暂时保留，不是小气，主要是自己还没想太清楚，没有完整的思路。
　　其实，一个社会化的网络中，投资小，竞争对手少，扩展性强的模式都是适合个人站长选用的。